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▣ 作者 六爷| 互联网营销官（ID：HLWCMO）

‍‍ ‍‍安迪沃霍尔曾对“可口可乐”进行过这样的表达：可乐就是可乐，没有更好的可乐，总统与乞丐喝的是同一瓶可乐。简简单单的一句话可以算是可口可乐最好的广告，它将一个糖水饮料与美国自由平等的价值观紧密结合，在潜移默化中将可口可乐塑造为国民性的社会品牌，所输出的价值观也在影响着大众心智，这样的“广告”，淡化了品牌的商业价值，却触及到了大众精神文化与价值观。如今，许多品牌的广告都在朝着这个方向努力，让广告不仅仅是广告，也成为塑造品牌文化的利器。 近日，蕉下在继刷屏TVC《惊蛰令》之后，又趁热打铁推出了第二支品牌 TVC《所有的太阳》，整体风格大有改变，以轻松治愈之调与年轻人沟通，但传递的核心价值仍然不变：让消费者享受“轻量化户外”运动的乐趣，表达品牌文化的态度和决心，极具社会意义。 蕉下《所有的太阳》拿捏当代年轻人的情绪价值

蕉下推出TVC《所有的太阳》一播出，便触发了大批年轻人的共鸣，这背后离不开品牌对年轻群体的洞察，放大了各种情感，而这些情感关键词又与当代年轻人息息相关。

人与人的情感，在交往时极致刻画

《所有的太阳》讲述了一对年轻男女从意外相逢、意外相爱、再到意外分别与失散、最后意外重逢的情感故事。整个过程都是由“意外”促成，但这条感情线却细致的描绘了有关爱情的各种心态：最初相遇时的手足无措、在相处过程中渐渐涌现的爱意、因不够勇敢而错过时的难过...总在某一瞬间戳中观众的心。

TVC主调虽是爱情，但也不止爱情，亲情、友情都能在其中找到踪影，也道出了品牌的心声：和在乎的人，做快乐的事，打破人与人无形中的封闭之门，与所爱的人一起享受生活的美好。人与自然的情感，在细节中流露TVC最开始的设定：手机掉在水里，不能用了，之后两人便可以心无旁骛的与自然接触。

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没有了干扰因素，全身心去感受大自然的美妙，湛蓝的天空、徐徐的微风、悦耳的鸟叫、青葱的树木...这里没有外界的眼光，想跳就跳、想跑就跑，跳脱生活枷锁，恢复自由身，找回那份和大自然亲近的开心，所营造的氛围感正是许许多多年轻人梦寐以求的户外解压时光，也正因为如此，才更令人心动。 人与太阳的“情感”，捕捉“和解”情绪在大众普遍的意识里，太阳，在炎热的夏天，总让人“避之不及”，于是有了“全副武装”的防晒概念，涂防晒霜、穿防晒衣、打伞等行为来抵御太阳。 但在《所有的太阳》视频中，似乎这种“敌对”关系发生了改变，“穿上防晒衣，不是因为害怕太阳，而是为了拥抱太阳”，一个更美好的词语，将人与太阳之间的情绪得到化解，格局瞬间打开。 蕉下推出TVC意在改变一种社会现象：“孤岛化”，每个人不应该是一座孤岛，人与人、人与自然、人与太阳都是可以交流的对象，鼓励人们参与轻量化户外，由内而外获得美好与幸福。 品牌布局驱动内容传播蕉下TVC《所有的太阳》在上线获得了极大的反响，这离不开品牌细致入微的布局，借力打力，最大化发挥传播势能。 传播话题：房东的猫，歌曲风格治愈年轻人《所有的太阳》主题曲由“房东的猫”倾情演唱，无论从风格又或者是演唱者都深得年轻人的心。 “房东的猫”演唱主题一直是青春民谣类，但和其他民谣音乐人不同的是，在澄澈、纯真、甜美的气质里，她们的歌声里唱出了青春年少、勤奋和勇敢，正如许多人年轻人的心境一般，所以受到了许多人的追捧和喜爱。 当主题曲一经发布后，自然而然就辐射到那些青春、年轻化、向往户外的大众群体，而这正与蕉下二部曲想要沟通的群体目标一致。 传播渠道：B站，适宜内容生长的沃土蕉下将《所有的太阳》投放在了B站，其中暗藏深意。 其一，B站的用户大多都是年轻人，他们不但活跃，而且粘性非常高，平台用户与蕉下目标群体契合度很高，而且蕉下所提出的“社交孤岛”话题很容易得到年轻人的认同感。 其二，TVC属于长视频，B站的用户有着天然观看长视频的习惯，完播率就有充分的保障了，所以蕉下选择了一块适宜内容生长的沃土。 传播锚点：张大鹏，优质内容输出者导演张大鹏在广告圈知名度很高，曾创造过许多优秀的作品，由他坐镇，就相当于有了一块天然吸睛的招牌。 作为优质内容的输出者，他十分擅于洞察，总能捕捉到生活里细枝末节和难以言说的情感，然后在作品中通过潜移默化的表达出来，传递给观众，继而用真实的情感打动观众，蕉下与张大鹏合作，足以可见品牌创造优质内容的用心。 蕉下布局传播赛道，借助话题、渠道、锚点一步步抓住了目标用户的视线，这也是视频能够出圈的关键。 蕉下升级定位塑造品牌基因一个品牌在时代中发展，不仅要提供实用价值，更要提供足够多的情绪价值才能得到认同后触发的偏爱，想要达到这样的效果，和品牌精准定位后的长期战略密不可分。 其一，升级品牌定位，布局长期战略任何一个品牌的发展都不可能一成不变的，都是需要不断的适应社会的发展以及消费群体的市场需求等，进行不断的升级完善。 蕉下在去年正式宣布了品牌升级，从户外防晒到轻量化户外，之后营销动作、产品设计就是以品牌定位为基础，持续将“轻量化户外”概念打入用户心智。 就比如选择周杰伦为代言人，发挥其在年轻群体中超凡的影响力，进而传递传递品牌轻量化的市场占位，触达更广阔的人群和市场。

在产品上，例如昼望系列折叠墨镜，超轻裸感材料使得其重量小于19g，折叠后只有掌心大小，非常易于携带收纳。还有210g的六折防晒伞、360g的马丁靴、约218g的运动防晒服等等，无一不贯穿“轻量化户外”的理念。

其二，讲好品牌故事，塑造品牌基因一个好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点，让品牌精神文化得到深度赋能，让消费者感受心灵触动，在心甘情愿的情感引导下对品牌“从一而终”。 蕉下深谙其道，用情绪价值塑造品牌故事，除了这次上线的《所有的太阳》极力倡导健康正能量的生活方式之外。前不久精彩亮相的《惊蛰令》就是最好的证明，以极具生活感的场景设计和极具感染力的国风音乐，认真讲述一个关于中国内核的故事，传递一种千年亘古不磨的民族智慧，成长为品牌独特的基因文化。 ‍ ‍

在品牌定位与品牌故事的沉淀下，蕉下不仅更加坚定了未来的发展方向，还深化了品牌文化价值的厚度，成为具备社会属性的中国品牌。‍

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